 赛事：第三赛季海选面试 北京蒙牛赛区 评委： 张继升：三联集团 董事长 牛奎光：IDG创业投资基金 投资经理 选手：曾花 [项目简述] 今天我带来的参赛项目是户外用品。2003年因为非典，我看到了户外用品的巨大的商机，然后七月份我辞掉了原来的工作，成立了自己的公司，叫北京思凯乐旅游用品有限公司，主要的产品就是户外用品。 到现在有十二大系列 ，五百多个单品，我们的销售额每年也在翻番，去年我们达到了一千六百万。 户外在国外，它是一种非常流行的一种生活方式，它的市场份额能占到体育用品的百分之十五到百分之二十。中国每年也是以百分之五十的速度在递增，国外的品牌蜂拥而入，中国的品牌也迅速崛起。 我们的定位在哪里？这个时候我们开始进行了一些市场调研，然后我们重新设计了自己的VI（视觉形象），包括我们制定了一个加盟的体系，最后我们将这个目标客户定位在白领这个阶层。我们现阶段要做的事情，就是根据白领的品位和他们的需求，打造出一个时尚的户外品牌。我们的经销模式，主要是通过发展经销商和代理商，在全国各地开设思凯乐的专卖店和商场专柜的这种形式。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。 [评委问答] 张继升：现在有多少加盟店？都在什么地方？ 曾光：只有十多家，在济南、 青岛 、成都 、重庆。 张继升：这个加盟店他给你加盟费是多少? 曾花：其实我们是以一种加盟的方式，但是没有收加盟费。 张继升：你对他们，需要不需要承担一些什么责任和义务？ 曾花：要承担很大的责任和义务。我会对他的一个销售额负责，一些产品的售后问题都是由我来负责。 张继升：也就是说你现在还是赔钱来做加盟的。 曾花：其实加盟店不赔钱。他做加盟店的时候，首先他要交一个保证金，那么这个保证金，我是用他的资金也是在周转了。 张继升：旅游这个用品 ，肯定是品种很多，你能不能举您所经营。 曾花：我们的产品有竞争力的 ，是吧?我们的自动充气垫，我们提出五年质保，这是在国内没有的。还有就是我们的印花睡袋，像三夫是最大的户外用品店，它卖我们的睡袋卖得特别好，就是因为我们用中国结的睡袋，我们有中国书法的睡袋，这是在国内也是先河。 牛奎升：你的这些产品在市场上定位，大概价格是？ 曾花：价格我们可能是中等兼中等偏上的。 牛奎升：你觉得你多长时间，你就能够在中国做成一个比较知名的品牌？ 曾花：我希望五年之内，然后做到中国的知名品牌。 牛奎升：一年之内你觉得你最重要的几件事，就是从头到尾一二三这样是什么？ 曾花：今年所有的精力，是在产品开发这一块做得比较多。还有就是市场营销这块，我现在最重要的是渠道建设。 张继升：我们两位评委经过协商，决定把今天的惟一的一张直接晋级的晋级证给你， 曾花：我成功了，我会好好努力的！ 赢在中国项目组供稿 文章出处: 赢在中国官网 |
点击
