 点击查看本场直播视频>>> 【嘉宾介绍】曾花：北京思凯乐旅游用品有限公司总经理，赢在中国第三赛季36强女性选手。曾花喜欢的一句话是：灿烂而不叫嚷的，唯有花；创业目标是“打造白领时尚户外第一品牌”。 【精彩看点】 作为一名女性创业者，您觉得自己参加赢在中国的优势和劣势分别在哪？ 您选择创业，和您的人生经历是否有关？ 很多人都说，女孩子“干得好不如嫁得好”，回过头来看，您选男朋友或者说选老公的标准是什么？ 您怎么看待女人的“独立”？有网友说您是“一个感性善良的女强人”，您觉得评价到位吗？ 【主持人】冯明华 [10:02:10] 冯明华 说: 各位阿里巴巴网友大家好，欢迎大家收看阿里巴巴直播访谈，我们今天请的赢在中国的选手是三十六强选手曾花，不过很遗憾，她是一个美女，不过不能来现场，不过没有关系，大家听到我跟曾花的聊天也可以，曾花跟大家打个招呼？ [10:02:15] 曾花 说: 各位阿里巴巴网友大家好。 [10:02:50] 曾花 说: 赢在中国给我一个锻炼的机会，比赛的成败并不决定我成功与否，建立思凯乐是我一辈子需要做的事情，作为一个女性代表，我希望自己走得更远。 [10:02:54] 冯明华 说: 你从事户外行业？ [10:09:04] 曾花 说: 对的。 [10:09:17] 冯明华 说: 你刚才说思凯乐会是你一辈子的事业，你会一辈子从事这个行业？ [10:09:27] 曾花 说: 是的，这是一个非常阳光、健康的事业，这是非常值得做的事情。 [10:09:37] 冯明华 说: 非常阳光，让人想到你的名字曾花，是真名吗？ [10:10:44] 曾花 说: 是。小时候没有觉得这个名字好，现在很多人问我这样一个名字，人家问我是叫曾花吗？我说是的，我小时候觉得名字不好听，我小的时候是一个特别张扬的人，喜欢叫叫嚷嚷的，我觉得人活着要特别灿烂，让它变成自己的座右铭比较好。 [10:10:55] 冯明华 说: 像你这么阳光的人，参加赢在中国的比赛过程当中，有没有感到特别紧张的时候？ [10:11:08] 曾花 说: 也有，开始的时候也是挺紧张的，开始两三分钟也让自己能够平息过来。 [10:11:14] 冯明华 说: 当初为什么想到报名参加比赛，动机是什么？ [10:11:58] 曾花 说: 我觉得这是为我量身订作的节目，可以跟很多的选手学习，交很多的朋友，听企业家对我的点评，我觉得这是一件很幸福的事情，当然希望通过参加赢在中国节目展示我们公司和思凯乐品牌，甚至知道蓬勃发展的户外产品行业。 [10:12:05] 冯明华 说: 前三强没有你的话，那太遗憾了，为你量身订作的节目。 [10:12:22] 曾花 说: 我看过很多的节目，都没有这种感觉，但是每次看赢在中国，特别是商业实战的时候，他们喊商业实战，我们应战，这种热血沸腾的感觉是从椅子上站起来的感觉。 [10:12:29] 冯明华 说: 作为一名女性创业者，你自己参加赢在中国，你的优势劣势分别是什么？ [10:12:37] 曾花 说: 参加赢在中国的劣势优势，这个我没有去想，但是从创业的角度有一些感觉。 [10:12:53] 冯明华 说: 能跟大家分享一下吗？ [10:13:01] 曾花 说: 做公司、做企业没有什么区别，在公司里面我是总经理，其余是部门经理、员工，大家之间的区别应该说主要体现在我给大家一些目标，然后和大家一起制定一些制度，在这一点上体现在分工，员工的经验程度， [10:13:14] 曾花 说: 不会因为管理者的性别产生差异，而是更多地在于管理者的水平，在客户面前、经销商面前，我是思凯乐公司和品牌的代表，我就要对品牌和销售负责， [10:13:27] 曾花 说: 我就要对品牌和销售负责，对售后服务负责，大家不会因为我是女性就不会跟我去讨论价格或者说消费者因为你是女性，你背后的经理人是女性而购买你的产品，在这一点上，在创业上我不会有很大的区别，但是它有一些优势，女士比较细腻，比较注重细节，现在大家都在说细节决定成败，另外女性比较敏感一些，比较快的掌握员工的个性，知道什么时候激励，什么时候比较严厉。 [10:14:01] 冯明华 说: 没有什么劣势？ [10:14:34] 曾花 说: 我倒是不觉得有什么劣势或者说不公平的待遇，我觉得最重要的是交流和沟通，我觉得沟通到位了，比如说女士和男士的沟通交流，不一定局限于那些场所，所以我不觉得。 [10:14:50] 冯明华 说: 你选择创业道路，跟你过去的人生经历是不是有关系？ [10:15:02] 曾花 说: 我没有什么人生经历的原因，我从小流淌着不安分的血液，我从小就想出人头地。 最起码我可以自己决定自己的命运，我通过努力，我可以做出一些成绩来，我可以帮助到身边的人，我觉得这是一件很幸福的事情。 [10:15:14] 冯明华 说: 我看你的文章其实蛮有感触的，而且你写的文章其实蛮朴实真诚的，我觉得你是一个人缘挺不错的人，而且你是一个湖南人对吧？ [10:15:23] 曾花 说: 对，我家是湖南的。 [10:15:40] 冯明华 说: 你当初是一个人到北京来？ [10:15:48] 曾花 说: 对，是。 [10:15:56] 冯明华 说: 来北京之前，你可以讲讲你在湖南当时是什么样的情况，你为什么一个人跑到北京来？ [10:16:03] 曾花 说: 我在湖南以前，其实我在工厂做过一段时间。 [10:16:28] 冯明华 说: 在井冈山？ [10:16:39] 曾花 说: 对，在井冈山那边，是一个罐头厂，初中毕业，那时候确实蛮迷茫的，北京在我的印象里头是非常高的，我把它当成天堂一样的，记得好小的时候有人跟我讲，好像他女儿考到北京，别人问他女儿在北京是什么学校，他就觉得不应该这样问一样的，因为在我们那边的人有一句话我记得很深刻，只要能到北京，扫厕所都愿意。 [10:16:44] 曾花 说: 从小就想以后大了一定要到北京，就是那种感觉。 [10:16:51] 冯明华 说: 那个时候多大呢？ [10:16:56] 曾花 说: 当时说这些话的时候就是十二三岁，来北京的时候，其实我是十九岁来的北京。 [10:17:00] 冯明华 说: 就是说毕业以后到工厂做了两年，然后到北京来了？ [10:17:36] 曾花 说: 是。 [10:17:41] 冯明华 说: 那你当时到北京碰到的最大困难是什么？ [10:17:55] 曾花 说: 在北京的困难啊。 [10:18:01] 冯明华 说: 你回忆起来肯定有很多话要说，以前的艰辛可能都历历在目了。 [10:18:12] 曾花 说: 我还真的是一个比较乐观的人，自己困难这个词我不是特别喜欢用，我记得刚到北京的时候，我们学校的住宿费是150块钱一个月，这个钱除了学费之前另外交的，我为了省钱在外面租一个平房，房东的房间很小，黑黑的，就四个平米，我买了白纸，买了周慧敏的画报，还写了一些“天生我材必有用”等词，住了一年，纵使这样我也不觉得特别苦，我也没有觉得特别难，在北京每个学期都会打工，打工我能去赚钱，其实人生生活着很快乐的。 [10:18:25] 冯明华 说: 等于说你是在湖南比较早的从学校里面出来以后就到北京去上学？ [10:18:35] 曾花 说: 对，是。 [10:18:40] 冯明华 说: 你是自考的？ [10:18:47] 曾花 说: 我上学也是课程的方面，我语文成绩一直以来不错的，数学成绩不是很好，我们有高数、有统计，这些课程其实还是比较难的，但是还好，因为我们当时统计老师对我是特别的好，成绩考的还可以。 [10:18:54] 冯明华 说: 那你那个时候一直强调你自己很乐观，那我想难道你真的没有过迷茫吗，你那么早初中毕业，到工厂打工，在那么偏远的时间？ [10:19:01] 曾花 说: 我觉得那段时间是我人生当中最迷茫的一段时间吧，其实是有的，因为当时没有考上高中，而且我父亲的身体也不是特别的好，在一个导游的学校，一个旅游的学校给我发通知书了，说心里话有一点点想去，不是很好说，这毕竟不是国家统一招生的，感觉特别的孤独、特别的无助。 [10:19:06] 冯明华 说: 感觉到很失落？ [10:19:15] 曾花 说: ：一直以来我觉得自己是属于比较爱出风头，然后比较张扬的那样子的人，好多的同学他们都上学了，就剩下我一个人，你说去广州打工，因为我们家离广州很近，特别不愿意随波逐流，你要说让我复读很没面子，好多底下年纪的人都认识我，光有一颗想出人头地的心，不知道怎么走，确实很迷茫，那时候有对前途的担忧。 [10:19:25] 冯明华 说: 早就开始担忧前途了。 [10:19:36] 曾花 说: 是啊，那个时候才十六七岁，所以还是挺迷茫的，那个时候想为什么是我。 [10:19:43] 冯明华 说: 你后来到北京自费读大学，读的是国际贸易专业？ [10:19:48] 曾花 说: 是。 [10:19:54] 冯明华 说: 那你这三年的智慧读书，对你后来的人生经历起了一个什么样关键性的作用？ [10:20:01] 曾花 说: 我觉得就是让自己的知识面拓展了，原来的知识面特别小，当时什么都不知道，特别的单纯，后来到北京之后，上完学之后，我原来特别盲目的，到北京上完学之后特别的自信，这个自信就是知道自己有了一个解决问题的能力，或者说我知道什么事情一定要想办法或者说从哪个方向找办法，主要是这个，不再迷茫，不再困惑，只要不放弃一定能想出办法，一定能解决问题。通过上学教会了我这些东西。 [10:20:06] 冯明华 说: 说明你非常有上进心。 [10:20:12] 曾花 说: 没办法，上进心我觉得在这个年代是必备的。 [10:20:19] 冯明华 说: 当年你是一个人从湖南到北京的对吧？ [10:20:25] 曾花 说: 是的，我一个人。 [10:20:31] 冯明华 说: 那么你后来在北京的生活有没有碰到过不喜欢用困难的词，我都不知道怎么表达了，我从你的文章里面也看到一段经历，一九九五年时候，你那个时候在读书对吗？利用暑假时间促销？ [10:20:58] 曾花 说: 是的，那时候是做促销员，在宾馆打折的一种促销卡，四百元一张，我们在那里培训两天就通过电话销售，我当时前两天的销售业绩特别好，有一天我们老板就说，谁要是在这个暑假卖一百张卡，一百块钱一张，提成是三十块钱，我特别激动，如果要卖一百张卡的话就是一万块钱，我激动得一晚上没有睡觉，我第二天在租的房子旁边又租了一间房子，租了两部电话，这两部电话都由我来交钱，我在化工大学招了七个学生，他们帮我卖，多给我提成，他最后给我算一百七十块钱一张，出去给他们的三十块钱，我还可以赚一百五十块钱一张，这是我暑假打工，其实有很多的打工经历，我觉得这是最成功的一次。 [10:21:05] 冯明华 说: 也是非常有商业操作实战经验的打工。 [10:21:10] 曾花 说: 是的。 [10:21:17] 冯明华 说: 利用怎么样发动别人帮助自己做事情。 [10:21:22] 曾花 说: 对，这是一个，还有一个当时的销售能力我觉得体现得特别好，最后我招的人是一个策略，做得很对，但是最后还是我自己卖得特别多，他们卖的还是没有我多，有的人一个客户买一张卡就不错了，我卖给的客户，他们都不会买一张，他们都买好几张，多的甚至买十张。 [10:21:27] 冯明华 说: 你以前有没有发现自己这么好的销售方面的才能？ [10:21:34] 曾花 说: 以前没有，确实没有，但是以前也不需要啊，因为在老家，或者说在某个地方不需要，后来我毕业之后做销售的工作，也是源于对销售工作的自信。 [10:21:40] 冯明华 说: 你之后都是做销售方面的工作对吗？ 更多详情>>> 1 2 3
文章出处: 阿里巴巴直播中心 |
点击
