营销实战 

    来源：wxysr的博客 

    夏天是一个时尚的季节，说实话，我并不喜欢这个季节，不仅因为天热的可以，更是因为会使我们的意志得到消弱。

    前段时间同朋友吃饭，饭桌上说起了最近做的一笔生意，说是做的很吃亏，很对不起公司。很是纳闷，就让他原委道来。

    原来前段时间，在新区做了一个单子，按理说价格应该在21.5万的，这是市场价，但是到了客户那里，客户给他倒了杯冰水，然后来了个身材高挑的女士，打扮的特别时尚，更要命的是下身穿了件超短的短裙，见面以后递上名片，原来是新的采购，负责这次采购事宜，因为和客户老关系，所以也没什么担心，放得很开，看着采购就当欣赏美女了，报着这种心态谈起来很是开心，很轻松，算是饱了眼福，但是到了价格的时候，开始警觉了起来，但随即又被那位美女玩笑得气氛给淡了下去，盯着穿超短裙的美女,真是幸福。终于在美女采购的开心沟通中，一步留神价格给她放到了15.6万，净6万的利润。

    这位仁兄回去气得想反悔，但是又没办法了，合同已经签了。听完后我们气得大叫，晚上买单决定由他出。

    理由是这种美事居然让他碰见了！穿超短裙的美女!

    精彩评论：

    gbl98 ：再美也只是给你看看哈，怎么看一眼就值6万了哟。我要是见到这种场面我会怎样做呢？从场合来看她们是有备而来的，想以美色来对付你（其实你也没有色到哈，也色不到），既然是有目的地来，那我就要放聪明点了，当一谈到价（此前以涉及到位是21.5万），我就找多多的理由说是老客户什么什么的给你21.5万元是最低的了，其它客户不止这个价，会是多少多少的，说一大堆要让她清楚这是最低的价了，连用美色都谈不下的价，最后她还真相信你的价位和你的“真诚”了，最好不要让她有太多的失望，也为了以后的生意更好的进行可以适当的少到一二千元的样子，多了就不好了。这样你高兴她也挣到了面子，更重要的是他们设计的这个场面的主使人心里也高兴，让他见证了这是个最低价。皆大欢喜！

    chenxinlimingqing ：如果遇上美女谈判的话请用变化术去理解或用美女陪同左右即可解除美人计,当然男人都好色但提高警惕就可以过关了。

    jasonlee3705 ：我要是老板，这样的人业务再强也不用，而且打电话给同行的朋友也不要用他受人之托，须忠人之事，更何况是拿人钱财。

    lddsny ：事实上，不见得降了6万就是亏了，那位仁兄只是少赚了点。另外，说明这位美女采购还是有一定技巧的。仅此而巳！

   >>查看原文，参与评论！！

编辑推荐：我不是美女，外贸却做的更棒     美女外贸日志：这个客户真可爱

• § 营销宝典：贴近顾客新方式（一）
• § 营销宝典：贴近顾客新方式（二）