知之为知之,不知则被骗之-----阿里(阿里求购,阿里供应).包黑炭.孔子
在极度兴奋地度过两个多月的阿里岁月后(大概是在04年8、9月份),突然接到一个特大的询单,是常德的一家外贸公司(具体哪家公司不太记得了,后悔没听老师的话,天天写日记)发过来的,定购竹炭床垫,我估算了一下,总金额高达500多万,乖乖,财运来了,挡都挡不住呀!
不过,我立刻也犯愁了,工厂刚刚建好,还很不象样子,客户来参观,怎么办?周转资金肯定不够了,借钱、贷款、抵押房子(我的个神,房子都快豁出去了)?后一个问题短期内还可以解决,前一个问题怎么办?脑袋里一团糟,我略微定了定神,打算先回个电话。
一回电话,我又来劲了,对方竟然没有还价,这个利润这个高呀,实在是高呀;还邀请我们去考察他们,第一个问题不就解决了吗。我怀着万份激动地心情立刻给我的同事打电话,他倒是很冷静地说:
“不太会吧,上海(上海求购,上海供应)、宁波(宁波求购,宁波供应)这些地方的外贸公司没找我们,常德的倒过来了,你去常德,不会被劫了吧。”
“这又什么奇怪的,电子商务又没有地域限制,常德为什么就不可以。”我有些不在乎。
“那这样吧,你要去,我常德有亲戚,你先在网上查查这个公司,我再和他们联系,让他们陪你,免得出意外。”
于是我在百度(也许是google,记不清)中搜索这个公司,没想到第一个链接竟然是阿里巴巴的诚信论坛。那是我才知道阿里竟然有个诚信论坛,恕我眼瞎。于是,我立刻明白了。
这个公司是个骗骗。有如下特点:
1、利用阿里很多新会员急于做生意的心理,下大订单,不侃价。(现在也侃价了,搞得跟真的一样,看看pp都在成长,我们不成长,行吗?)
2、利用很多新会员实力不强,害怕客户考察,建议客户去考察他们。
3、客户去了以后,先要你请客吃饭,一顿100块的饭局估计要你几千块,早和饭店老板勾结好了,宰你没商量。
4、索要回扣孝敬所谓领导。
至于生意吗,你们慢慢回去等。
还好,还好!在此感谢阿里,也感谢孤山一叶。从那一刻起,也深刻地体会到“要销售的不仅仅是产品,还有服务”这句话的内函。
后来还玩了个小插曲,我打电话过去,告诉他们大概我什么时候会去常德,专门强调要找好的酒店并在酒店门口等我们到,估计他们也高兴坏了,跟我刚才一样。到时间了,他们打电话给我,我告诉他们我的车坏在高速上了,不过我在常德有个亲戚,可以让他先带我请他们,对方立刻挂了电话。现在想来花时间去做这无聊的事还不如踏踏实实地忙乎自己的买卖。
一个危险就这样度过了,可是另一个危机却在逼进,依然飘飘然的我们毫无察觉。欲知是何危机,且听下回肢解。
(一)从2300元到230000元,阿里带给我们一个神话
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