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外贸，让“北大”才女走上不归路4 

   因为我用的不是公司的email地址，所以系统里只有我寄样品寄目录的纪录，偶尔有传真，邮件根本没有。我想我的回答肯定让他很不满意，因为他相信的是纪录，不是我说的。他让我给他一份报告，列出我今年的计划，要具体到数额。我不知道怎么列，在外贸这么久混下去了，我自己并没有出来过什么订单，都是公司帮助下完成的，一个人拼命我也搞不懂自己能做到哪些。然后经理说，既然你说不出来，说明你不是一个成熟的业务员，公司要考虑把你调到其他部门去做业务助理。

    不行，我决不同意。才2个月时间啊，要有订单摆在面前，我铁定砸死他，看他怎么嚣张。我说如果做助理，我绝对不干，我甚至没有软下来求他再给我一点时间。当时手上有一个很不错的客户，联系的也不错，只是这个是不能从公司的邮件系统看出来的，他既然看扁了我，我干吗要硬着求他，丧失自己的立场。他们同意我离开，带着他们甚至不知道存在的客户。 

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    我走了，业务经理说帮我再去求一下，她叫我态度别这么硬，这是一个集团下的公司，人很官僚的，不像我以前那样的公司都没大没小。我还是拒绝了，我都没觉得留这里有什么好处。2004年1月1号，我的第一次出差，一个人，去工厂，为我自己的客户。

    我想我会记得这个的，从早上7点开始从宁波(宁波求购,宁波供应)坐车到东阳到义乌，中间好几个工厂，没有时间吃饭，没有时间喝水上厕所，到晚上7点我坐在去金华(金华求购,金华供应)的车上，才想到这个。没办法，只好恳求售票员在加油站停一下，解决问题，我实在忍不住了。一天不吃东西不觉得饿，不上厕所却有点为难了。以前坐办公室肯定想像不到这种情景啊。在这种环境下，肯定会觉得如果有个公司在支持你，一定是很幸福的事情。

    而一个人做外贸，不知道是种什么样的境遇。家里专门腾出一个房间，算是书房兼办公室，传真电话电脑扫描仪打印机倒是不缺，连光盘刻录机也装好了。回来以后第一次寄样品，和客户恳求了半天，才答应付费。我还是搬着箱子去原来的公司寄的样品，这是临走说好的，费用算在我的业务经理头上，等下单了再算。她应该是我在开始之初遇到的第一个好人吧。

    说起自己做的第一笔生意，真是有点不好意思。自从去了那次工厂以后，总算弄来几个样品，但几天以后工厂来电话说，对于没在做的产品，不决定给我打样了。其实，我也能理解，首先，我和他们第一次打交道，甚至没有骗他们，直接告诉说我是以个人做了，我想工厂对我这种人肯定要防范一点吧。其次，这个客户到底是不是大客户，会不会下单，我并没有把握，我也如实告诉了工厂，我想工厂如果量大肯定愿意帮忙打样，或者如果以前有做过生意，肯定也不会拒绝。现在呢，什么也不是，我只是一个女孩。我不知道是不是应该叹气。

    无奈，只好给另一个工厂介绍的工厂打电话，一点不抱希望。我想，老天为什么会创造这么多惊喜呢？ 难道是为了弥补这种失落吗？ 这个工厂告诉我， 这就是它们做过得货号。实在是新年来的第一个好消息啊，我连忙把所有的图片都给他，总共有二十多个，请他给我报价打样。到现在，我也不是很清楚，工厂为