网店玩家9+1：草根财富梦想(下) [网商评论]
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他们的目标是先以校园网为主，做细分市场。在低端市场上，更多做剃须刀等小件男士用品；在高端市场上，做一些高端的珍藏品。
在网店的融资方面，余章坤等人也有具体的考虑：“我们绝对不稀释股权。如果我们真的做大了，到一两千万，我们也不愿意分给别人。我们不愿意以股权来回报投资。”
当然，余章坤还通过具体实践增加对课题研究的细微性。比如研究哪些产品更适合在网上卖，什么价位的商品适合在网上卖等。“目前对网店感兴趣的主要有两类人，一类是经常在谈，也想去做这个事情，而更多人是出于理念和想法，但没去做；第二类是在淘宝上开了店，对淘宝寄予希望，但受到很多制约。我们希望从更完善思考的角度做一些探索。”
想做到Dell那么成功
姓名： 朱济来
店主代号：OK0999
年龄：29
所在地：北京(北京求购,北京供应)
主卖物品：专业电脑装机网商
专职／兼职：全职
网商年龄：1年
店家Q&A：
Q：什么是你没做过，但是总有一天会尝试的？
A：游遍中国。
Q：你对目前的物质生活满意吗?
A：人的欲望好象都是无止境的，我不太满意现在的物质生活，拥有一个自己的房子和家庭是很多北漂共同的心愿。
Q：你的梦想是什么？
A：如果有可能，我期望能做成中国的Dell。
Q：目前最有成就感的事情是什么?
A：我的网上商店每成交一笔业务，客户满意后对我们诚意的评价。
中关村科源小区，一栋七八十年代的灰色楼房的一个10平米左右的房间里，每天晚上都有几台台式机彻夜不停地运转着，CPU风扇在夏夜吹出热浪，三个小伙子熟睡在旁边。因为只有一张双层床，每天晚上会有人轮流睡在地板上。
“因为我们要为产品质量负责，每台机器都要测试好性能后，第二天一早再送到客户手上。”他们的带头大哥，从新疆(新疆求购,新疆供应)伊犁来的朱济来说：“我们正计划在附近写字楼租个写字间，因为生意多一些后，现在显然有一些拥挤了。”他的言语节奏不快，但显得很沉稳，眉宇之间透露着刚毅，显然每一件事情、每一句话都是经过深思熟虑的。
另外两个分别是来自河北(河北求购,河北供应)横水和四川(四川求购,四川供应)成都(成都求购,成都供应)的小伙子，大家都不太善言辞却踏实精干、志趣相投，因为种种际遇他们聚到了一起。这个出租屋虽然结构紧凑略显拥挤，却是他们理想的创业场所，因为，这里毗邻中关村的海龙、鼎好等全国最大的电脑配件集散地，他们可以即时了解到行业和技术的变化信息，上货方便当然也是原因之一。
他们经营的是一家以买台式机主机为主的网上商店，名为“清欣电脑”。因为显示器的性能、品牌差异不大且运输不便，他们更多建议用户只在网上买性价比高的主机，而在当地买显示器。“原来我们在北京朝阳区有个实体店铺，每天都到中关村来取货，在路上就得4个小时，后来干脆注销了店铺，一起搬到中关村来，开起了网上商店。”朱济来简单介绍了一下他们的生意，通过一年的经营，现在每月平均能卖出70台左右的主机，生意已经开始步入正轨。
从新疆喀什(喀什求购,喀什供应)部队转业回来后，朱济来曾经在老家伊犁开了一家信息门户网站，访问量多的时候每天达到3000多人次，在一个偏远地区已经是比较成功了。但是他依然离开了家乡，为了更大的梦想来到北京。在一家电脑公司做了一段时间技术支持工作后，他辞职开始做自己的事业。
刚开始的时候，朱济来也做杂七杂八的东西，主要是攒信誉。但是有一笔生意让他决定只做全新的主机。那就是刚开始做配件，卖给顾客的时候承诺了一年质保，但公包的只提供三个月质保而且返修率高，出问题后，朱济来只有咬牙自己出钱赔了一块主板出去。
“因为我发货之前都要做测试，卖新机后售后反而很少出问题。这给我们积累了很多信誉。”朱济来觉得这是他们生意初具规模的最大优势。
当然也曾经有遇到问题的时候，比如设计主机配置、拍照片、做网页都需要功夫，但是可模仿性很大，经常辛辛苦苦做一些产品材料出来，马上就被别的店家复制去了，甚至连留言、介绍基本都一样，投诉无门，也让他们痛苦过一阵子。
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