看了很多人在争执，采购和供应的关系，在这里，做了半年的采购的心得是，采购不需要回扣，不需要上帝的待遇，不需要丰盛的招待，只要把货做好，说到做到，比如说交期，比如能达到的质量，比如出现问题能够协调和解决好，那采购们足以满足．

    采购真的不容易的．首先一般如果是贸易公司采购，他们会应客户需求，不断向工厂要求提供新样品，以满足客人的挑选．然后很多工厂业务员不理解，只取样不下单，好象是骗子一样．甚至一个业务员，竟然在我群里说，又是一只不下蛋的老母鸡．当时我听了，几近晕倒．我们换位思考一下，如果不提供最新品种的样品，怎么能让客人在自已的国家的市场保持立足不败之地，怎么能让客人和您双赢呢？再说，一般工厂如果出了新的产品，应该主动寄给求购商，这样才能体现一个专业的业务员最起码的最基本的业务素质－主动出击，抢占机会！

    如果是一个服装工厂的采购员，大家可能不太了解，会经常和生产调度吵架．交期到了，面料还没到工厂，答应的事一拖再拖．面料到了，质量一塌糊涂，返修时间来不及，做下去损失很大．这时采购会负很大责任，领导的质疑，经济的损失，内心的愧疚等等．

    协调是一个采购最起码的能力．客人和工厂的交货期．要协调好，有时为了一点点小事要磨上半天嘴皮子．专业是一个采购最起码的本领．有时你找不到客人想要的一模一样的东西，会给对方出主意，怎样解决比较好，或者替代．如果是服装行业，哪个车缝位置客人指定做，但是你觉得不好看，或者难，你可以把这个意思表达给客人，或按你的想法做一份让他确认．还要了解对方客人的文化背景，尽量投其所好，惹出笑话那可不行．事事为对方设身所想，任何事情都要想，如果这是在花我的钱，我会这样做吗？这就是换位思考的方法．

    任何人与人之间的关系，都是利用和被利用的关系．希望有更多人能够利用你，你也能被更多人所利用到，更大潜力发挥你的能力．每个人生存都是不容易的，多为对方考虑，所想，所急，我想整个纺织行业会更和谐，贸易能攒更多老外美金，业务员能销售更多面料．

    最后一句，采购真的不容易，希望得到你的支持和理解！ 查看原帖 参与讨论

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