看我如何换掉不合格的供应商 [网商评论]
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来源： 采购俱乐部论坛 网友：風起第五季
在论坛上看到有人为换不掉老供应商而头疼，现把我在工作中一次成功的换掉老供应商的案例说出来供大家指正。觉得好的就给点鲜花吧，但觉得不好的不要扔板砖哦。俺脑袋还嫩，不敢和板砖PK。
话说新官上任三把火，我这刚上任三个月的采购员也要找机会换换供应商了。正打着如意小算盘呢，就有倒霉鬼送上门来了。我的一个吸塑产品供应商A居然把不合格产品也送过来了。我接到仓库的投诉电话，心中一阵窃喜：哈哈，这下机会来了，我要让你死得很难看。各位看官，不要以为我这人心肠歹毒，实在是这个供应商A太可恶。且让我把他的劣行一一道来，也还我一个清白。
罪状一：态度恶劣。自我接手以来此供应商一直不和我好好配合，询价时反应迟钝；答复交期又支支唔唔；害得我老是在上司面前不好交差。
罪状二：屡教不改。一个产品打样时老是打很多次，当面说好的要求，等样品送来时又变样了。警告多次，还是不改，真是晕死。
这样的供应商你们说要不要换的。我相信十个人就会有九个会换的，只可惜就是因为他是个合作了十多年的老供应商就NBHH的。他以为凭着对我公司的内部关系了解清楚就可以胡作非为了，没门!
为了能够成功地换掉这个供应商，我开始成为了一个地下工作者。一切动作都是悄悄进行啊。寻找新的潜在供应商--利用网络，利用阿里(阿里求购,阿里供应)巴巴；报价单传送--利用私人电邮；总而言之，一切都是秘密进行的，尽量让知道的人越少越好啊。因为这个供应商可是我们合作十多年的供应商，而且这个供应商的业务员B以前还有我公司做过呢。每次B来我公司都是忙着和很多人打招呼，就仿佛我们的位置对调了，他是主而我却是客。
功夫不负有心人啊，我的地下工作终于收到了成效。现在有两个潜在供应商浮出水面了。价格，质量我都很满意，悄悄告诉你，它的价格我是最满意的了。你明白了吗？不明白，那也不能再给你多说了。你自己琢磨去吧!
真是运气来了是挡也挡不住啊。就在这个时候，供应商A交来的货出问题了。我接了仓库的电话就屁颠屁颠地跑过去了。跑过去一看，真的把我给气炸了。我们的样品都确认好了，现在送过来的十款吸塑居然有五款出了问题。更可气的是那个烂业务员B居然还不承认，说什么就只能做到这个样子了。我晕S了啊，你的样品是怎样做出来的啊，现在居然说这样的话。TMD，我是采购我怕谁啊，你的货款我们还没付呢你就敢这样。好吧，你不愿意换货那我就全部退回去了。反正我现在手中还有后备供应商呢。
我写了一份退货通知单发给供应商A，又把这份退货通知单呈交给我的上司。他看了看说：你去和使用部门沟通下，看能不能接受。能接受就降价处理收货，不能接受就让供应商A无条件换货，否则你发给另外一家让对方赶紧生产交货。
我关上上司的房门就忍不住笑出了声，事在人为啊。沟通的结果是五款不合格产品中有三款可以勉强接受最后七折收货，还有两款就只能重做了。供应商A还是不愿意无条件换货，不知道他还想打什么主意。那我就不管那么多了，就通知供应商C过来拿样品做货了。供应商C做过来的大货很漂亮，服务也很好。
后来再有吸塑产品订单，我去问上司下给哪一家，他想了想说，先下给C吧，以后就给C80%。给A20%吧。
就这样，我成功地换掉了一家很牛的供应商。
对整个过程总结如下：
1.保密工作要做好。
2.准备工作要做足，这样机会来了才抓得住啊。
3.稍稍拖延点交期，因为往往迫于交期的压力，程序就会简化的。
4.坚定信心，决定要换就不要手下留情。
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